• 成功銷售人員的特質

    一個企業有再好的產品或者服務,如果銷售不好,最終也難以取得經營上的成功。因此,可以說銷售是企業的命脈。擁有一支高水平的銷售隊伍,是企業 2022-07-17

    崔鍵:華為渠道帶給我們的思考(一)

    華為既為運營商客戶提供通信網絡解決方案,同時也為大量政企客戶提供數字化解決方案,業務特點決定了華為橫跨直銷和渠道兩種不同的銷售模式 2022-05-25

    孟慶祥:華為銷售故事(下)

    國內發展華為創業時電話交換機有兩種類型的客戶,第一種就是賣給賓館、醫院、政府、學校等單位用的,華為管這種交換機叫用戶機,小型電話交 2022-05-15

    孟慶祥:華為銷售故事(上)

    2017年9月15日,我在華為接待一家參訪華為的游戲企業。這家企業的老板也是華為前員工,辭職創業取得了巨大成功。游戲公司老板安排年輕的管 2021-08-02

    搞定客戶:讓客戶點頭的業務力

    說服力Persuasiveness在工作中,我們會遇到很多類型的顧客,有時你只需稍加推薦,一些顧客就會對產品產生購買的欲望;與此相反,也有不少堅 2021-01-07

    20種提高成交率的銷售技巧

    為了與客戶成交,達到銷售的目的,應根據不同客戶、不同情況、不同環境,采取不同的成交策略,以掌握主動權,盡快達成交易。在嘗試締結時, 2020-12-29

    李成林:透析競爭對手

    銷售人員在市場上,如果不關注別人,很可能就會被煮青蛙。市場導向的銷售管理的第二個要點就是掌握競爭對手知識。正所謂知己知彼,百戰不殆 2020-12-29

    老板的評價讓我不知褒貶

    二十年前,崔叔任某美國公司的銷售經理剛滿一周年,輪到上司評估崔叔的工作表現。這個評估以5分制,附加評語為主要內容,將涉及到崔叔的榮 2020-12-24

    營銷組織管控與發展的五大困境

    營銷組織的管控模式,實質上主要體現為營銷總部與駐外分支機構的集權與分權,即對管理與被管理的度的把握。它們之間是表里關系,是大腦與四 2020-12-11

    從客戶的分享中,找到合作的契機

    專業的銷售員經常會說這樣一句話:找到客戶的痛處。它的意思是如果他們能夠發現客戶正在面臨的業務挑戰,就有很大機會讓客戶最后給他們一份 2020-12-09

    如何讓客戶優先選擇你的產品?

    許多研究都表明:討人喜歡的銷售員,相比那些在這方面做得比較差的銷售員,更容易得到雇傭,獲得提升與贏得銷售的機會。用一句銷售的格言來 2020-10-30

    沉不住氣丨你是否也把生活的直線走成了曲線?

    我們繼續解讀斯坦利先生的《銷售就是玩轉情商》這本書,書中第三章分享了一個有關心理學的科學實驗——斯坦福大學米舍爾博士的棉花糖實驗: 2020-10-16

    你的情緒,會被客戶輕易帶走嗎?

    某銷售人員正在面談客戶,介紹產品價值時,客戶不耐煩地打斷了銷售的講話,你先報個價格,聽聽多少錢吧。銷售員報完價格,客戶立馬黑著臉, 2020-10-13

    談判技巧 | 如何與“鷹”式對手談判

    請看一道題。請問這句話是對?還是錯?在銷售談判中,面對艱難的對手,較好的辦法是先做比較微小的讓步,以換取對手的善意,這句話是對還是 2020-10-05

    銷售中不可忽視的軟技能,你有多重視?

    科林•斯坦利先生在著作《銷售就是要玩轉情商》書里提到一個關鍵詞:軟技能,他把銷售技能稱之為硬技能。1、軟技能:諸如批判性思考、 2020-10-04

    銷售伙伴的企圖心不是來自說教,而是需要這樣的啟發引導

    企圖心是指一個人做成某件事情,或達成既定目標的意愿。企圖心的強烈程度,取決于意愿的大小。意愿越強烈,說明企圖心越大,成功的可能性就 2020-09-13

    一份有質量的產品訓練工具,是這樣制作出來給銷售人員的!

    打造學習型組織是許多企業的發展規劃和學習愿景。來自外部信息知識的學習很重要,內部產品知識的學習也同樣重要,只有熟悉自家產品才能快速 2020-09-12

    大客戶經理銷售核心技能及集團客戶關系管理

    1 品味和評估客戶的是水平差異。2 用耳朵做銷售。3 維護帶出營銷,營銷體現維護---營(贏)為先鋒4 CRM是跟人打交道,服務是跟產品打交道。 2020-09-10

    下半年PK業績,這六點拿去不謝

    01 主題要明確銷售團隊業績競賽PK活動要有儀式感,有主題有時間段,這樣就把嚴肅的工作任務變成一場游戲活動,本質是一樣的,只是換個玩法 2020-09-04

    奇招!選擇最佳拜訪時間全力出擊

    節日的歌鮮見有傷悲的,這一首,鐘愛……恍然前半生,過節都是為別人過的。他們去另一個世界之后,再也找不到過節的理由了……很少有節日感 2020-08-15

    像大師喬吉拉德般成交客戶

    成交是所有銷售過程中最困難的一部分。大部分的業務員在進入這個階段時,都會覺得坐立難安,甚至轉身想逃。因為顧客買不買的決策過程讓他們 2020-07-25

    銷售人員的性格

    每個人都能勝任銷售這項工作嗎? 有一種說法,即只要經過嚴格的培訓,每個人都能夠成為合格的銷售 人員。我對此種說法不太認同,一來 2020-07-20

    銷售界唯一的問題

    ’世界上有兩種人,去一趟動物園(似乎接觸的人越多,就越喜歡動物)就看的分明。大多數人游覽動物園的時候會從入口處開始,走馬觀花 2020-07-20

    在一個瘋狂的世界里聰明地工作

    這是一個什么都來不及的世界。來不及聯結,5G時代已撲面而來來不及安居,火星已打開半扇門來不及珍重,疫情已蔓延整個世界來不及升級,直播 2020-07-20

    少就是多

    思路決定出路。那么,決定思路的是什么?房子是三代國人沉重的話題,無奈且無解。不如,我們就來看一個房地產經典銷售案例。案例人物:一位 2020-07-19
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